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「不創新，便等死」就是現在社會的寫照。

以策略觀點來看，推出新產品不但可刺激銷售、創造利潤，甚至領先競爭者攻占新市場；相反的，失敗的新產品除了增加各項成本，還會引起消費者的負面觀感。

何謂新產品？

（廚具創新產品－手指防切器）

（一）革命性創新產品(非連續性創新)

這是全新的發明，產品形式、使用方式都是前所未有的，通常會伴隨新的產品類名稱；消費者須學習全新的產品知識與使用方式。

（二）改良式產品(動態連續性創新)

這類創新已經改變了現有產品的功能或使用方式，因此消費者必須調整原有的行為才能操作這類產品。

（iPhone系列）

（三）局部改變產品(連續性創新)

這類產品的改變幅度不大，消費者幾乎不需要改變任何使用習慣。

（四）新形象新定位的產品

有些產品在本質上改變不大，但卻改變形象與定位，也算是新產品的一種。

新產品關鍵

1. 市場調查

2. 產品品質、特色與定位

3. 市場的規模與成長

4. 成本利潤

5. 行銷策略

6. 競爭者與大環境

新品策略與規劃

（一）新產品上市的目標

從消費者反應來看，新產品上市目標有提升產品知名度、理解、好感、偏好、試用、購買等。

最理想的情況是判斷產品的性質以及它在市場上的發展階段，而在目標上有輕重之分。

行銷人應瞭解任何新產品在市場上的績效都需要經歷幾個階段，並懂得判斷產品的性質及其市場形勢而訂立比較實際的目標。

（二）新產品上市的情況分析

情況分析中應提到與新產品有取代關係的品牌或競爭者，包含規模、特色、優點、市場地位，甚至是他們對競爭對手的反制策略等。

另外，內部環境分析也非常關鍵，尤其是對於革命性創新及改良式產品。

（三）新產品上市的企劃方案

新產品上市企劃方案中，最重要的三個項目為：

（1）目標市場

說明目標市場是誰、選擇他們的理由。

描述目標市場的人口統計、心理統計、行為等。分析市場規模及未來成長情況。

（2）產品定位

和競爭產產品比較，該新產品有什麼特別的、做得更好的的地方？

這個地方是產品的哪個屬性、發揮什麼功能、帶來什麼利益、可以用來凸顯什麼品牌個性？

為什麼選擇該定位？和內外部環境分析有何關聯？

有什麼證據或方法可以證明在這個地方，該新產品確實比競爭產品還優秀？

能不能用精簡有力的句子來形容該定位？消費者能容易理解、記得這句子嗎？

（3）行銷策略

思考如何「整合」產品/服務、定價、通路、推廣等方面，使不同的行銷功能之間互相配合、支援以產生綜效，進而有效達到企劃目標。

行銷策略必須配合目標市場與產品定位的特性，並且符合內外部環境分析的結果。

（四）新產品上市的執行、效益與預算

和其他行銷企劃比較，新產品上市涉及的行銷功能（4P）最廣泛，因此在規劃預算、進度、責任分配時也複雜許多，企劃人員需要更為細心以便資料多而不亂。

記得回到目標看看，並提出成本與預期效益。

參考資料來源：

https://www.google.com.tw/webhp?sourceid=chrome-instant&ion=1&espv=2&ie=UTF-8#q=%E6%96%B0%E7%94%A2%E5%93%81%E4%B8%8A%E5%B8%82

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