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(周杰倫接受劉德華冰桶挑戰作公益)

一場席捲全球的病毒式行銷成功案例

還記得前陣子，ALS 冰桶挑戰賽(Ice Bucket Challenge)紅遍了各大媒體嗎？

從新聞、報章雜誌、社群、通訊APP都不難看到這些消息，光是臉書，官方透露已經有超過120萬人發佈有關冰桶挑戰的影片內容，還有超過1500萬人參與這個話題討論。

有眾多來自國內外政界、娛樂界、體育界、科技界的諸多名人參加了這項挑戰，這實在讓你想視若無睹都很困難。

什麼是冰桶挑戰賽？規則是什麼？

冰桶挑戰這項活動主要是為美國肌萎縮性脊髓側索硬化症協會（ALS Association）籌款而發起的慈善活動，這項挑戰活動則有以下3個規則：

1、參加者要將一桶冰水倒在自己頭。
2、拍成影片並上傳到社群平台上。
3、指定三位好友參加挑戰。

被點名的人需要在24小時內接受與完成挑戰，若不願意仿效倒一桶冰水在自己頭上，則要捐100美元給ALS協會。

冰桶挑戰賽它到底為什麼會紅？

首先，慈善行為本身就容易引起共鳴。

其次，這種方式非常新穎，能夠激起好奇心與注意力的機會也高很多。

而且由於得到了各界有力人士的支持，讓它更是被放大再放大。對於參與者而言，既能娛人娛己，又能做愛心。

它既可以被大量轉發（趣味性），又能獲取社會認同（公益出發）。尤其是看那些名人被淋成落湯雞的糗樣真的很好玩，甚至覺得很爽。

以行銷角度來看，這完全是無法抗拒的超強提案；從產品研發來看，也是一鳴驚人的產品，口碑這個亮點更是被放到最大。

我想往後只要提到病毒式行銷的時候，都很難忽略這個案例了，絕對堪稱經典！

如何學“ALS 冰桶挑戰賽”一樣打造一場大規模的病毒式行銷？

病毒式行銷利用的是口碑傳播的概念來進行大量轉分享的曝光手法，因此成為一種高效傳遞訊息的方式，也是一種經常想被創造的網路行銷策略，因為它實在沒有100%絕對成功的法則可以複製。

從冰桶挑戰活動的目前過程與結果來看，它地確成為病毒式行銷的成功楷模之一，而且也產生了巨大的效益。據說從七月底到八月中，ALS協會和全美的分會，已經收到近400萬美金的捐款，相比與去年同期的112萬美金成長了將近四倍！

病毒式行銷靠的就是口碑和參與感。在網路上，也可以說是一種滿足＂炫耀感＂的需求心！

如果這項挑戰只是要你低調地捐錢給ALS協會，而沒有大肆宣傳以及和你的朋友產生互動、玩樂感，你認為它能如此成功嗎？

ALS 冰桶挑戰賽的行銷活動五大特點：

一、名人效應
名人效應一直都是非常有效的，不論是以往的義賣、募款都經常使用這項策略，即便有時候無法被聚焦，仍然無法抗辯它是有一定成效的。

二、有夠簡單

在眾多挑戰者當中，看到比爾蓋茲發揮物理智慧設計了一個水桶架專門為了澆自己一桶冰水。其他挑戰者幾乎是簡單複製並仿效。

所以，一項活動如果設計太複雜，就很難引發參與度，開砲之後第二響就會難產了。

澆自己冰桶這種簡單到爆的行為，可說是沒有所謂的難度啊。

三、娛樂性十足
冰桶挑戰的初衷雖然是公益募捐，但大多數人其實更把焦點放在有趣好玩這個議題上，公益捐款其實是順便的。

娛樂性十足，情緒感染力就十足啊！

四、教化人心
如果沒有公益意義，這項冰桶挑戰可能就只是一場惡搞遊戲，大家看看熱鬧一笑而過罷了。

冰桶挑戰很聰明的結合了娛樂，又通過澆冰水體驗來宣導漸凍人需要被關注與幫忙的理念與使命。

五、創造雙贏

（圖為金城武接受冰桶挑戰）

邀請幾位名人參與公益很容易，對它們來說這本來就是家常便飯。

不過，想要讓其他，甚至他國名人自發性參與或分享，可就不是一件容易事了。但如果給予一個表演的舞台，曝光的機會，那就另當別論了。

這一種自己＂透心涼＂自毀形象來娛樂大眾的瘋狂舉動，反而是一種＂呈現自己＂的方式，而且是一個不會引起民眾反感的機會。

公益目的、娛樂精神和社會形象等多種價值的互相結合才是這個遊戲能不斷被接力，且樂此不疲的真正原因，不然誰喜歡找罪受呢，尤其是自損品牌形象的行為。

話說回來，能被名人好友點名也是一種身份象徵，畢竟每個人只有三個邀請名額，這可是限量的。

最後，諸多名人響應參與此次冰桶慈善活動，無論是否有出於炒作私心，這地確都給ALS帶來了實實在在的巨額善款和原本很難獲得的媒體曝光。

這至少是一種多贏結果，絕對值得肯定。

參考資料來源：

https://imjaylin.com/als%E5%86%B0%E6%A1%B6%E6%8C%91%E6%88%B0%E8%B3%BD

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